Capacitacion Seminario Presencial Técnicas de Ventas en la Cámara de Comercio de Resistencia  Los días miércoles 21 y jueves 22 de octubre, de 20.30 a 23.00 horas, se realizará en la Cámara de Comercio de Resistencia el Seminario Presencial Técnicas de Ventas, a cargo de Daniel Carballo, con auspicio de CAME. FUNDAMENTACIÓN
Las ventas son el resultado de una interacción entre clientes y colaboradores de una determinada empresa, sustentados por todo un proceso de atención y servicio. En este seminario nos vamos a enfocar en las técnicas de ventas para que en dicha interrelación exista la percepción de valor agregado en función de las necesidades específicas.
El vendedor ejerce distintos roles que son el resultado de la aplicación de diversas herramientas comunicacionales, argumentales, de análisis y gestuales. El seminario está enfocado a la puesta en práctica inmediata de dichas herramientas y a su vez para que usted pueda transmitir a otros estas formas de interacción.
Mas allá del proceso tradicional que se estudia desde que uno toma contacto con el cliente, detecta las necesidades, argumenta objeciones y cierra la venta, se toman en cuenta aquellos factores que hacen a la comunicación más precisa; sobre qué conviene decir y en qué circunstancia y qué cosas no deben decirse.
Otro de los aspectos importantes es que se hace especial énfasis en las significaciones de los productos, no es solamente las determinadas características de los productos, lo que vende sino lo que refleja a determinada persona en determinada situación ese producto, es decir uno no vende taladros sino “agujeros”.
Este seminario le va a permitir ver las interacciones de venta de forma más completa de modo que uno es al mismo tiempo un explorador de oportunidades, un analista, un asesor, un psicólogo, un relacionista público y un operario eficaz. La venta es un proceso individualizado, cada persona es un mundo distinto con distintas necesidades y situaciones.
Fuente: diariochaco
Lunes, 5 de octubre de 2015
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